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老牌開(kāi)鎖公司如何面對后來(lái)者的競爭?

文章來(lái)源:本站人氣:3775發(fā)表時(shí)間:2016/2/27

  開(kāi)鎖公司的競爭越來(lái)越大,原本有限的市場(chǎng)變得越來(lái)越難做。而新的開(kāi)鎖公司隨時(shí)可能開(kāi)張,原本簡(jiǎn)單的格局被打亂了,一些老牌公司都不知道對手在哪里,老客戶(hù)的生意也被新來(lái)的同行逐步吞噬,讓一些行業(yè)老師傅感到無(wú)所適從。

今天的格局下,我們怎么辦?

我們先看看這些新同行都有什么手段,再思考一下應對的對策,向后來(lái)者學(xué)習可以有效的方法,挽回我們失去的市場(chǎng)……

新開(kāi)張的鎖匠店鋪特征:

一:有一定的經(jīng)營(yíng)能力.有其他行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗,熟悉原來(lái)師傅的店鋪經(jīng)營(yíng)理念和方式,能把原來(lái)店鋪好的理念發(fā)揚光大,青出于藍勝于藍。

二:熟悉互聯(lián)網(wǎng)或者敢于接受互聯(lián)網(wǎng),能找到合適的人協(xié)助運作網(wǎng)絡(luò )廣告營(yíng)銷(xiāo)。廣告投入產(chǎn)出比傳統的114查詢(xún),地面報紙廣告,公交車(chē)廣告更劃算。能短期內獲取大量客戶(hù),完成原始資金的積累和起步。

三:有一定經(jīng)濟實(shí)力,愿意花費現金學(xué)習新技術(shù),提高自己的技術(shù)水平。部分甚至不滿(mǎn)18周歲,由父母親戚鼎力支持,全國拜師學(xué)藝,參加各類(lèi)培訓,參與各類(lèi)技術(shù)性質(zhì)的論壇和講座,聚會(huì )。學(xué)習能力和技術(shù)實(shí)力短期內會(huì )超越原來(lái)的老店鋪。

四:敢于嘗試新事物,各類(lèi)免費低價(jià)促銷(xiāo)策略無(wú)所不用其極。作者就已經(jīng)在地面上看到了移動(dòng)配鑰匙的三輪摩托車(chē),雖然看起來(lái)不成氣候,但是長(cháng)期下去對固定地攤的業(yè)務(wù)沖擊不可小看,如果他能稍有價(jià)格優(yōu)勢,就更快的占領(lǐng)了部分市場(chǎng)。而他的成本和風(fēng)險可能低于傳統地攤,每天都有固定的路線(xiàn),開(kāi)車(chē)隨叫隨到,業(yè)務(wù)量要高于固定的地攤和店鋪。免費開(kāi)鎖,已經(jīng)有開(kāi)鎖公司成功的運作免費開(kāi)鎖,高價(jià)換鎖的模式,對于依靠開(kāi)鎖創(chuàng )收的店鋪而言,這是致命傷?;ヂ?lián)網(wǎng)中有一個(gè)新名詞叫做“跨界”,就是可能把原來(lái)我們生存依靠的某些行業(yè)變成免費的行業(yè),微信讓短信免費,微話(huà)讓電話(huà)免費,這些苗頭,老牌店鋪不得不預防。

 

五:不單打獨斗。新開(kāi)張的店鋪往往會(huì )依托相關(guān)行業(yè)朋友同時(shí)起步或者掛靠在某些已經(jīng)發(fā)展成熟的地方,比方:大型超市的出口,業(yè)務(wù)繁忙的辦公樓樓梯間,汽修廠(chǎng)附近,以及各類(lèi)距離業(yè)務(wù)客戶(hù)最近的地點(diǎn)??赡苡卸鄠€(gè)同行共同分享客戶(hù),成功和物業(yè)談判合作,分成,讓別人更快的介紹客戶(hù)給自己。合作已經(jīng)是他們熟練應用的一種經(jīng)營(yíng)模式。

其實(shí),競爭的真相是:只要你比同行做的好一點(diǎn),就可能比同行過(guò)的好一點(diǎn),那么,您怎么選擇?

 

 



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